Рынок электронных закупок в России ждёт бум: объём может превысить 66 трлн рублей к 2030 году

Генеральный директор B2B-РТС Кирилл Толчеев заявил, что рынок закупок через универсальные электронные торговые площадки к 2030 году может более чем удвоиться — с текущих 30 трлн рублей до 66 трлн рублей. Прогноз основан на росте как регулируемых, так и коммерческих закупок, несмотря на частичный переход части госзаказов в «закрытый контур» из-за санкций.

 

📊 Структура рынка электронных закупок в 2024 году (прогноз)

 

Категория закупок	Объём, трлн руб.	Доля рынка	Основые нормативные акты / особенности
Регулируемые закупки (госсектор)	21–22	~70%	44-ФЗ, 223-ФЗ, закупки бюджетных учреждений и госкомпаний
Коммерческие закупки	~11	~30%	Торги коммерческих организаций, вне регламентов госзаказа
Итого через универсальные площадки	~30	100%	Без учёта «закрытых» закупок оборонки и санкционных товаров

 

 

🎯 Ключевые факторы роста рынка к 2030 году:

 

1. Цифровизация госзаказа — переход всё большего числа закупок в Единую информационную систему (ЕИС).

2. Расширение коммерческого сегмента — рост числа компаний, использующих электронные площадки для снабжения.

3. Импортозамещение и новые цепочки поставок — необходимость находить новых поставщиков внутри страны.

4. Развитие специализированных и отраслевых площадок — несмотря на рост «закрытого контура», сохраняется спрос на прозрачные механизмы.

 

🏆 Позиции B2B-РТС на рынке:

 

1. В регулируемых закупках через ЕИС — доля превышает 35%.

2. В коммерческих закупках — доля составляет более 40%.

3. В структуре группы — платформы «РТС-Тендер» (госзакупки) и B2B-Center (коммерческие закупки).

 

🔍 Контекст: более широкий взгляд на рынок B2B/B2G

 

Исследовательская компания Data Insight оценивает общий объём рынка онлайн-закупок и продаж в сегментах B2B и B2G почти вдвое выше — с учётом маркетплейсов, отраслевых онлайн-магазинов и бирж.

 

Охват рынка	Объём в 2024 году, трлн руб.	Прогноз на 2030 год, трлн руб.
Только универсальные электронные площадки (по прогнозу B2B-РТС)	~30	66
Весь рынок онлайн-закупок B2B/B2G, включая маркетплейсы и биржи (Data Insight)	~65,8	>150

 

 

💡 Что это значит для бизнеса?

 

1. Для поставщиков — рост числа контрактов, доступных в цифровом формате.

2. Для заказчиков — повышение конкуренции и прозрачности закупочных процедур.

3. Для экономики — ускорение оборота средств и формализация рынка снабжения.

 

Несмотря на вызовы, связанные с санкциями и «закрытием» части закупок, рынок электронных торгов демонстрирует уверенный рост и сохраняет потенциал для удвоения в ближайшие пять лет.