АвтоВАЗ в феврале не досчитается 15% продаж: снижение спроса и кредитный голод ударили по планам

Президент АвтоВАЗа Максим Соколов сообщил о существенном падении продаж новых автомобилей Lada в феврале 2026 года. Компания рассчитывает реализовать чуть более 20 тыс. машин, что на более чем 15% ниже первоначального плана. Даже корректировка планов не помогла — фактические темпы продаж остаются ниже скорректированной траектории .

 

📉 ПЛАНЫ VS РЕАЛЬНОСТЬ: ЦИФРЫ ФЕВРАЛЯ

 

Показатель	Значение
Ожидаемые продажи в феврале (после корректировки)	Чуть более 20 тыс. машин
Снижение от первоначального плана	Более 15%
Продажи в феврале 2025 (для сравнения)	26,7 тыс. (-4% к январю 2025)

 

 

📌 Динамика января 2026: компания прошла январь «примерно так же, может даже чуть хуже, чем январь 2025 года» .

 

🧠 ПОЧЕМУ ПАДАЮТ ПРОДАЖИ: ВЕРСИЯ АВТОВАЗА

 

Ключевые факторы, названные Соколовым:

 

Фактор	Влияние
Изменения налоговой политики	Снижение покупательной способности
Ужесточение правил выдачи кредитов	Прямое влияние, т.к. 2/3 покупок — в кредит
Общая макроэкономическая ситуация	Поток обращений есть, но они не конвертируются в продажи

 

 

«Мы видим серьезную просадку по объемам выдачи кредитов, а ведь две трети покупок, если не больше, осуществляется именно в кредит, и это тоже сыграло свою негативную роль» — Максим Соколов .

 

Почему снижение ставки ЦБ не помогло

 

Соколов отметил, что ощутимых результатов не принесло даже снижение ключевой ставки на 0,5 п.п. 13 февраля. По его мнению, изменить ситуацию могут только кардинальные меры .

 

💰 ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА: СНИЖЕНИЕ НА ОДНИ МОДЕЛИ, РОСТ НА ДРУГИЕ

 

АвтоВАЗ объявил о корректировке цен на ряд моделей с 17 февраля 2026 года .

 

Модели, которые подешевели:

 

Модель	Новая цена	Снижение
Lada Aura	2,25 млн руб.	-354 тыс. руб.
Lada Largus	1,59 млн руб.	-73 тыс. руб.

 

 

Модели, которые подорожали (самые продаваемые):

 

Модель	Новая цена	Изменение
Lada Granta	от 850 тыс. руб.	+1,9%
Lada Iskra	от 1,28 млн руб.	+1,8%
Niva Legend	от 1,1 млн руб.	+1,8%
Niva Travel	от 1,42 млн руб.	+1,9%

 

 

📌 Примечание: Lada Granta остаётся лидером российского авторынка по числу проданных машин.

 

📊 ДИНАМИКА ПРОДАЖ LADA (ФЕВРАЛЬ 2025 – ФЕВРАЛЬ 2026)

 

Период	Продажи (тыс. шт.)	Изменение
Февраль 2025	26,7	—
Январь 2026	«чуть хуже» января 2025	-
Февраль 2026 (план скорректированный)	чуть более 20	-15% к плану

 

 

🧭 ПРОГНОЗ И ПЕРСПЕКТИВЫ

 

Факторы давления:

 

• ✅ Снижение кредитования

• ✅ Общая экономическая неопределённость

• ✅ Налоговые изменения

• ✅ Эффект высокой базы 2025 года

 

Что может помочь:

 

• Снижение ключевой ставки (но уже не помогло в феврале)

• Специальные кредитные программы (не анонсированы)

• Рост реальных доходов населения (пока не наблюдается)

 

📌 ВЫВОД: ПРОИЗВОДСТВО ЕСТЬ — СПРОСА НЕТ

 

АвтоВАЗ столкнулся с классической ситуацией: поток потенциальных покупателей есть, но они не могут или не готовы превращать интерес в покупку из-за дорогих кредитов и экономической неопределённости. Даже корректировка планов и снижение цен на отдельные модели не спасают — самые популярные модели (Granta, Niva) дорожают, а значит, основной объём продаж остаётся под давлением.

 

«Мы скорректировали наши планы продаж на февраль, причём скорректировали существенно — минимум на 15%. Но даже с учётом этой корректировки мы по темпам продаж сегодня не выходим на плановую траекторию» — Максим Соколов .

 

Ближайший ориентир: март 2026 года покажет, был ли февральский провал разовым или тренд на снижение закрепится.